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ファミチキ通常180円が100円になる神セールが3/31から行われており、きょう4/6が最終日です。

 

 

先週の休みには家族みんなでファミチキ祭りを開催しました。

 

 

昨日も帰りに最寄りのファミマに寄ったのですが、一個もなく買えませんでした。

 

 

おそらく売れ残るリスクを考慮し、夕方以降は作っていないのかも知れません。

 

 

それでも今日は最終日なので、帰り道にあるファミマ1件1件ローラー作戦で立ち寄り、何とか1個手に入れたいと思います!

 

 

 

 

 

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今朝、目が覚めると朝9時!

 

やってしまった!!

 

寝坊してしまった!!!

 

とりあえず会社に電話しなければと焦って飛び起き・・・

 

 

 

 

・・・というところで目が覚めました。

 

起きて携帯電話を手に取ると、表示時間は4時。

 

良かった!夢だった!!遅刻ではなかった!!!

 

と安心しました。

 

まだ4時と早いので、目覚ましセットを再確認して二度寝しようと思いましたが、ふと

 

さっきの夢は予知夢で、このまま二度寝に入ったら目が覚めたら9時というオチでは?

 

と不安になり、そのまま朝まで起きていようか、それともアラームを5分おきに10回くらいセットしてもう少し寝ようかと悩んでいるうちに意識を失い・・・

 

 

 

 

いつもの5時30分のアラームでハッと目を覚まし、今までのことは全部夢だったということが分かりました。

 

紛らわしい夢でしたが、とりあえず遅刻しなくて良かったです!

 

 

 

 

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4月1日の定休日は、予定通り家族で「あきたプリン亭」に行ってきました。

 

自分達はもちろん、娘の職場の皆さんにも食べていただきたいと思い、お土産用に保冷バックも買いました。

 

この保冷バックのデザインがまたGood!

 

 

 

 

 

 

 

開口部はファスナーではなくジップロックタイプでしたが、開口部に隙間ができないため保冷効果も高く、機能性も兼ね備えていました。

 

この保冷バッグは、社員食堂が休みの時の昼食入れに活用したいと思います。

 

 

翌日の 4月2日の昼に娘からLINEがあり、昼食時にお土産で配ったプリンが職場の皆さんに大好評だったとこと。

 

喜んでもらえて嬉しかったので、今後も「お土産作戦」を積極展開していこうと思います!

 

 

 

 

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明日の定休日は、いま話題の角館にある「あきたプリン亭」に行ってきたいと思います。

 

かなりの人気で、何時のタイミングで売り切れになるかもわからないですが、もし運悪く売り切れだったとしたら、次の販売時間まで粘ろうと思います。

 

前後で、昨年お引渡しさせていただいた角館のお客様宅にもご挨拶で寄らせていただこうと思います。

 

 

今から明日が楽しみです。

 

 

 

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皆さんはタイヤ交換はお済ですか?

 

私は昨日の休みを利用して、家族の分と合わせてタイヤ交換を済ませました!

 

先日、サンデー土崎店の閉店セールで購入した充電式インパクトを初使用しましたが・・・

 

いいです!すごくいいです!

 

今まで1台30分以上かかっていた交換作業が半分の15分程度で済みました。

 

久々に「いい買い物をしたな~」と自分で自分をほめています。

 

 

 

 

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おかげさまで3月に入ってから多くのお客様を対応させていただき、忙しくも充実した毎日を送らせていただいております。

 

 

休みもお客様にご提案する土地を下見に行ったり、水道局や市役所に行ったりですが、結果的にお客様に喜んでいただけているので頑張ろうと思えます。

 

 

ただ、4月1日(水)の定休日は、家族で角館までドライブし、現地で美味しいもを食べたいなと計画しているので、今から完全オフ宣言させていただきます。

 

 

何を食べようか今から迷っていますが、妻と娘は「美味しいプリンが食べられるお店があれば最高だね!」と言っていますので、探してみたいと思います。

 

 

 

・・・と、いま流行り?の「におわせ」投稿してみました。

 

 

 

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今日は大安ということで、お引渡しが1件ありました。

 

 

無事にお引渡しができ、お施主様ご家族様にも大変喜んでいただきました。

 

 

令和2年2月22日の2並びで、覚えやすい記念日になったと思います。

 

 

特にお子様2人が笑顔いっぱいで家中をかけまわっている姿が印象的でした。

 

 

今回も自由設計で、いたるところにお施主様のアイディアが盛り込まれた素敵なおうちでした。

 

 

早速今日から住まわれるようですから、明日ご様子伺いで連絡してみたいと思います。

 

 

お引渡しは長いお付き合いの始まりでもありますので、今後もしっかり対応していきたいと思います。

 

 

 

 

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近所のにある「サンデー土崎店」が3/1(日)で閉店し、ダイソーに業態変換してリニューアルオープンするようです。

 

昨日は休みだったのですが、ちょうど昨日から閉店セールを行うというチラシが入っていたため、早速行ってみました。

 

いつになくお客様であふれており、私が行った11時の時点で半額コーナーは棚がスカスカ・・・

 

ちょっと出遅れたかな~と思いながら諦め半分で店内をまわっていると、

 

「充電式インパクト 税込み19,470円が半額」

 

を見つけました!

 

毎年タイヤ交換のたびに「インパクトがあれば楽だよな~」と思い続けてきましたが、ナカナカの金額なので、今まで購入は我慢してきました。

 

それが通常の半額(約1万円もお得!)となれば、今買うしかない!と思い、迷わず購入しました。

 

タイヤ交換に必要なソケットもセットで、しかもナットを傷つけない保護スリーブ付きと、言うことなし!いい買い物ができました。

 

ちなみに今冬は家族分3台をスタッドレスタイヤに交換するのに1時間半もかかりましたが、これで時間は半分に短縮できそうです。

 

さようなら、十字レンチ!ようこそ、インパクト!というノリで、今から春のタイヤ交換が楽しみです!

 

 

 

 

 

 

 

ちなみに、けっこう色々なものが半額処分されていましたので、もし興味あるかたは足を運んでみてはいかがでしょうか。

 

ただし、駐車場内はかなりの渋滞です、来場者の年齢層もかなり高めでしたので、場内事故には充分ご注意を。

 

 

 

 

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昨日のバレンタインデーでは、会社の女性スタッフから美味しいチョコをいただき、ありがとうございました!

 

 

 

家に帰ったところ、我が家で昨日の日中にバレンタインデーに関連した衝撃の出来事があったようで、家族がザワついていました。

 

 

内容はちょっと載せられませんので、知りたい方は個別にお教えいたします。

 

(だったらブログに書くなよって話ですよね・・・)

 

 

 

 

 

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先月お引渡しのお客様にご様子伺いで連絡したところ、

 

 

 

「土間リビングにエアコンだけで寒くないか少し心配していましたが、すごく暖かくて快適です!」

 

 

 

というお言葉をいただきました。

 

 

 

ここ数日は今年最強の寒波襲来で、最高気温もマイナスの真冬日でしたが、それでも暖かかったようで安心しました。

 

 

 

 

改めて、今後もお客様に喜んでいただけるお引渡しをしていきたいと思いました。

 

 

 

 

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私の車はFF車なのですが、昨日の帰りに小道でワダチでハマりそうになったり、大通りに出てからは凍結でスリップしそうになったり・・・

 

 

自宅に着いて、怖い思いをして帰ったことを娘に話したところ

 

 

「じゃ、明日は私の車(四駆)で行っていいよ」とありがたい申し出。

 

 

「ありがとう!じゃあ、そうするよ!」と伝えると、

 

 

「その代わり、満タン返しで」という事でした。(なるほど)

 

 

で、今日は娘の車で出勤しましたが、4駆はすごいですね!

 

 

いつもの運転に比べたら本当に安定感があり、余裕をもった運転で出勤できました。

 

 

これならガソリン満タン返しでも納得です。

 

 

 

 

ただ、また明日からFFで怯えながら運転する日が始まります・・・

 

 

早く春が訪れることを祈りたいです。

 

 

 

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ついに降りましたね・・・雪。

 

 

昨日は休みだったのですが、敷地内の除雪を何度かしていました。

 

 

 

 

 

そして、またやっちゃいました・・・腰。

 

 

情けないです。

 

 

鎮痛剤を飲んで、バンテリンを2枚張りして痛みをしのいでいますが、どうしても姿勢が悪くなってしまっています。

 

 

が!

 

 

明日・あさって商談のお客様に「姿勢が悪い」と思われないよう、気合で頑張ります!

 

 

 

 

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本日は営業担当として新年1棟目のお引渡しでした。

 

 

自由設計の注文住宅ということで、お施主様のこだわりが随所に取り入れられた、斬新なデザインの素敵なマイホームでした。

 

 

リビングには、壁掛けタイプの65インチの4Kテレビ!

 

 

これで「Tokyo2020」は臨場感あるれる観戦で、応援にも熱が入ることでしょう!

 

 

お施主様にも大変喜んでいただき、営業担当として本当に嬉しかったです。

 

 

今年もたくさんのお客様のマイホームを実現し、今日のお施主様のように笑顔あふれるお引渡しができるよう頑張りたいと思います!

 

 

 

 

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26日の大阪国際女子マラソンで松田瑞生選手が素晴らしいタイムで優勝し、東京オリンピック出場最後の1枠の最有力候補となりました!

 

 

松田選手は、今回の大阪国際女子マラソンで日本陸連が定める派遣設定記録を突破できなければ陸上をやめてもいい、というくらい練習したそうです。

 

 

やれることは全てやり切ったからこその結果でしょうし、やり切ったからこそ結果がともなわず陸上をやめるとしても後悔しないということでしょうか。

 

 

24歳といえばランナーとしてはまだこれからという年齢にもかかわらず、この覚悟を持った行動・・・

 

 

私も見習いたいと思います!

 

 

 

 

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皆さんはスマホのキャッシュレス決済は使っていますか?

 

私は10年くらい前まで東京に単身赴任してましたが、当時はガラケーの「おサイフケータイ」機能のある機種で、SuicaやEdyでよく決済していました。

 

利用できる店舗も多く、決済するときの「シャリ―ーン」という音が何とも言えない快感があり、当時は何でもキャッシュレス決済でした。

 

秋田に戻ると利用できる店舗がコンビニや大手チェーン店くらいしか無く、周りもキャッシュレス決済している方も少数派で、いつの間にか使用をやめました。

 

iPhone発売のタイミングでスマホデビューしましたが、発売当時のスマホはキャッシュレス決済できるアプリもなかったこともキャッシュレス決済離れの要因だったと思います。

 

 

 

 

最近、昨年10月の消費税増税に合わせてキャッシュレス決済の場合はポイント還元を受けられるようになったためか、どの店でもレジでスマホを提示してキャッシュレス決済している方が目立ち始めて、すごく気になっていました。

 

そして、昨日の休みに娘に教わりながらPayPayアプリをダウンロードし、ついに!

 

スマホでのキャッシュレス決済デビューを果たしました!!

 

記念すべき初決済は、近所の吉野家。ちょっとドキドキでしたが、使ってみると本当に簡単・便利でした。

 

ポイントも即時還元されますし、何でもっと早くデビューしなかったんだろうと後悔しています。

 

それでも来月は吉野家、すき家などの店舗ではPayPay決済すると最大50%のポイント還元があるキャンペーンも行われるようですし、その前にデビューできてよかったです。

 

これで決済の瞬間に「シャリーン」的なものがあれば最高ですが、それがなくとも充分便利でお得なので、これからは積極的に使っていきたいと思います。

 

 

 

 

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当社の各委員会活動の更なる活性化のため、新年から各委員会メンバーが入れ替えになっています。

 

私は昨年に引き続き「朝市委員会」です!

 

・・・年寄りは朝に強いと思われたのでしょうか・・・(確かに毎朝5時には自然に目が覚めますが)

 

 

明日、新メンバーによる最初の委員会が開催されます。

 

今年の朝市も4月からスタート予定ですが、今年もたくさんのお客様にお越しいただけるよう、新委員長や新メンバーと力を合わせて朝市を盛り上げていきたいと思います!

 

 

 

 

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明日は、全国男子駅伝が開催されますね。

 

元旦のニューイヤー駅伝や、2日・3日の箱根駅伝を沸かせたスター選手たちの走りをまた見れると思うとワクワクします。

 

・・・録画で見ますが。

 

私も中学時代、陸上部で駅伝メンバーでもあったので、男子に限らず駅伝は良く録画して見ます。

 

陸上競技は個で戦う競技が多いなか、駅伝はチームで戦うところが良いですよね。

 

仲間の待つ中継地点へ、1秒でも早くたどり着くために全力を出し切り、自分の実力以上の結果を出す。

 

・・・仕事も同じようにできるよう頑張ります!

 

 

 

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営業の天野さんがゴルフをはじめたようで、昼食のとき私もゴルフやるのか質問ありました。

 

 

 

・・・やっていました、20年以上前に。

 

当時一緒にラウンドしていただいた方から「習うより慣れろで、コース経験を積むことが上達の近道」と言われ、ろくに練習もしないでコースばっかりまわっていました。

 

結果、10回くらいラウンドして、どうしても150を切れず、「自分には向かないスポーツ」だと割り切って止めました。

 

ゴルフクラブ一式は当時の上司に貸したところ、返してもらいえないままその上司は音信不通となり・・・

 

おそらく、ゴ〇〇パー〇ナーあたりに売られていったのでしょう。

 

若かりし頃のほろ苦い思い出です。

 

・・・というわけで、私はゴルフはやりません(笑)

 

 

 

ゴルフが「習うより慣れろ」で失敗した経験を踏まえ、仕事はしっかり教わって上達していきます!

 

 

 

 

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昨日、車の右前のホイールキャップが外れて無くなっていることに気づきました。

 

 

いつ、どこで外れたのか全く分かりません。

 

 

無くなったことのショックはないのですが、外れたことで後続車や歩行者に迷惑をかけたりしていないか不安になりました。

 

 

スタットレスタイヤも今シーズン限りで来シーズンは買い替えるつもりでしたので、次はアルミホイールにしようと思います。

 

 

 

 

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みなさん、「マグロに賭けた男たち」というTV番組をご存知でしょうか?

 

大間のマグロ漁師の密着ドキュメンタリーで、もう10年以上続いている番組です。

 

この番組で毎回登場する「悲運の漁師・山本秀勝」さん。

 

何年もマグロから見放された辛い時期を乗り越えて、ついに昨年は100kg超えの巨大マグロを一本釣りして見事復活しました!

 

・・・見ていて他人事とは思えず、私も頑張ろう!と思いました。

 

 

 

といっても、マグロ漁師になるわけではありません。

 

今の仕事で頑張りたいと思います!

 

 

 

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1月2日に家族の仲間入りしたハムスター「ゴロウ」

 

かわいいです。

 

毎日癒されています。もう可愛くてしかたありません。

 

最初の1週間は環境に慣れるまであまり刺激しないようにと言われましたが、その1週間が過ぎ・・・

 

帰宅したら毎日構っています。

 

娘が飼い主なので、構っていることがバレると娘に叱られるため、自分が帰宅してから娘がジムに寄って帰宅する21時までが勝負です。

 

今日も帰ったらビールを飲みながら1時間、ゴロウと戯れたいと思います。

 

 

 

 

 

 

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こんにちは。

 

今年は暖冬で全く雪が降りませんね。

 

家の全面道路の除雪も今年は一度も来ておらず、個人的には暖冬で大助かりですが、除雪で収入を得ている方もいると思うと少し複雑な心境です。

 

 

 

そういえば、1月7日(火)の休日に渡り鳥が北へ飛んでいくのを見ました。

 

昨年もかなり早く北へ飛んでいくのを見て、たしかブログに書いた記憶があると思い探してみたら、昨年の2月のブログで触れていました。

 

例年よりかなり早いと驚いた昨年よりも更に1か月も早まったと思うと、そのうち渡り鳥自体が秋田に飛来しなくなるのでは?と、少し心配になる出来事でした。

 

 

 

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こんにちは。

 

損害保険大手グループ3社が、住宅向け火災保険料について最長10年の保険契約期間短縮を検討している、というニュースを目にしました。

 

近年、自然災害による保険料支払い額の増加が原因のようで、最長契約期間短縮だけでなく保険料引き上げも検討されているようです。

 

大手3社がそのようなことになれば、当然他社も同じように期間短縮・保険料アップとなっていくでしょう。

 

火災保険料を長期契約するメリットとして、その契約期間中は保険料引き上げがあったとしても追加保険料が発生しないことにあります。

 

住宅を検討されている方は、10年という長期契約が可能で、保険料が上がる前の「いま」がチャンスですね!

 

 

 

 

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あけましておめでとうございます。

 

今年もご相談にお越しいただくお客様のマイホーム実現のため、精一杯頑張りたいと思います!

 

 

 

 

今年に入って我が家の家族が増えました。

 

・・・といっても人ではなくハムスターです。

 

今年はねずみ年ですし、今年1年の仕事の疲れはこのかわいいハムスターに癒してもらおうと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日の午前で、今年の仕事を収めることになりました。

 

 

自分の今年1年を振り返り、漢字1文字で表すと

 

「情」

 

です。

 

 

 

 

本来ならもっと多くのお客様のマイホームを「実現」できたのでは?という「情けない」今の気持ちを忘れず来年を迎えたいと思います。

 

 

 

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12月16日の夕方、お客様宅から戻る運転中のこと。

 

右後ろのほうから「ゴォー」という聞きなれない音がして「何だろう?」と思って運転していました。

 

しばらく運転していてもその音は鳴りやまず、ずっと自分の後をついてくる感じで気味悪く思い耳を塞いでみたとろ、その音は自分の耳の中で鳴っていました。

 

「あ、これが耳鳴りか・・・」 初めての体験でしたので、よくわかりませんでした。

 

音だけでなく耳の閉そく感もあり、聴力も自覚できるくらい落ちていることが分かり、一気に不安になりました。

 

ネットで症状を検索すると「突発性難聴」か「メニエール病」と症状が似ており、どちらの病気も気づいてから治療開始までのスピードが大事とありました。

 

運よく翌日は仕事が休みだったため、朝一で耳鼻科に駆け込み、聴力検査などを行い、やはり「突発性難聴」と診断を受けました。

 

医者からは「約1/3の確率で、治療しても症状が改善しない場合もある」と言われ・・・まずは2週間、薬の服用で経過観察することに。

 

薬を飲んでいる期間は酒も断ち、できるだけ体を休めることを心がけていたお陰か、2日後には耳鳴りも気にならない程度になり、3日後の診察での聴力検査では左耳の約7割程度まで回復していました。

 

その後も薬の量を減らしながら服用を続け、昨日の診察で聴力も左耳と同等まで戻っていることが確認できたことで、治療終了となりました。

 

通院で仕事を休ませていただいたり、会社にもご心配とご迷惑をおかけしてしまいましたが、お陰様で完治できました。

 

 

 

ちなみに「突発性難聴」は、発症後1週間以内に治療を開始することが重要とのこと。

 

皆さんも突然耳鳴りがして聴力が落ちたと気づいたら「突発性難聴」を疑っていただき、1日も早く病院に行って治療していただきたいと思います。

 

 

 

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昨日の休みに、100均で藤平のシャチハタ印を探していたところ、ハンコを収納するところに

 

「廃版」

 

というシールが貼られていました。

 

「欠品」ではなく「廃版」。

 

娘と二人、ショックのあまり言葉を失ってしまいました。

 

購入者が少なく、今後も見込めないということでしょうか?

 

まるで世の中に[「藤平」姓は必要とされていないと言わんばかりのこの仕打ち・・・

 

悔しいというか、悲しいというか・・・切ないです。

 

 

朱肉を使う三文判は辛うじてまだありました。

 

が、このままではその三文判すらも 「廃版」 に追い込まれるかもしれないという危機感を抱いています。

 

世の藤平姓の皆さん!

 

逆境に負けず、ハンコ買いましょう!!!

 

 

 

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今日の大曲は午前を中心に雪が降り続き、1時間おきに玄関周りの除雪を行いました。

 

 

そんななか、横手市よりお越しいただいたお客様が

 

 

「やっぱり大曲って雪少ないね~」と、ひと言。

 

 

「かまくら」が有名なだけあって、横手は本当に雪が多いんだなと改めて思いました。

 

 

 

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私事ですが、今朝早く27年連れ添った妻が旅立ちました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3泊4日の小旅行で東京へ。

 

4日に帰宅しますが、その間の食事は基本、各自で取ることになりました。

 

カップラーメンばかりの食事にならないよう気を付けたいと思います。

 

 

 

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ついに雪の季節がきてしまいましたね。

 

通勤道中には、遅い車は左に避ける登板車線が2か所まりますが、毎年冬季間は規制されて1車線になるようです。

 

そうなると、1台遅い車がいたら追い越しもできずにずーーーっとその車のペースでいくしかなくなります。

 

そうなると、きっと通勤時間も今より長くなりますが、家を出る時間を早めて調整して、事故を起こしたり、事故に巻き込まれたりしないよう、安全運転を心がけたいと思います。

 

 

 

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こんにちは。

 

今日、衝(笑)撃の出来事が身に起こりました。

 

朝、分譲住宅のオープンハウス準備で看板やのぼり旗を出そうと作業していた時です。

 

水タンクを持ち上げようとしゃがんだ際・・・

 

ビリビリッ!

 

・・・という音とともに、ズボンのお尻の縫合部分が裂けました。しかも、かなり大胆に。

 

手で触った感触では約30cmくらいに渡って裂けており、下着が丸見え状態・・・

 

非常事態のため、し〇〇らに車を走らせ、10時開店と同時に店舗に駆け込み、900円のスラックスを購入して履き替えました。

 

店舗で従業員とすれ違う時は、決して後ろを見せないように体を反転させながら・・・

 

勤務時間中の買い物になりましたが、非常事態でしたので何卒ご容赦いただきたいと思います。

 

 

 

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こんにちは。

 

防寒対策として、今日は今年初のタイツを着用しました。

 

・・・暖かいです。

 

暖房が効いている場所では、逆に少し暑いくらいでした。

 

一度履き始めたら、もう手放せない感じです。

 

今年は暖冬の予報ではありますが、油断せず防寒対策をしっかりして体調維持していきたいと思います。

 

 

 

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こんにちは。

 

昨日の休日を利用して、家族3人分の車のタイヤをスタッドレスへ交換しました。

 

若かりし頃は1台30分もあれば交換できたのですが、 年齢を重ねて腰に爆弾を抱えていることもあり、3台交換で2時間以上かかりました。

 

片づけを終えて一息ついている私に娘が

 

「会社の人に聞いたら、みんなタイヤ交換はディーラーやGSなどの業者さんでやるから、自分でやる人って珍しいねって言われた」

 

とのこと。

 

娘に業者さんへタイヤ交換を依頼すると1台どれくらい支払うのかを伝えたところ、

 

娘:え?そんなにするんだ!じゃ、お父さん頑張ってくれたから、タイヤ交換代が浮いた分で外食できるね!

 

私:おー!そうだね!じゃ、3人で割り勘で行こうか!

 

娘:え?何で?お父さんがタイヤ交換3台分を業者さんに頼んだら払うはずだった〇〇円が浮いたんだから、お父さんのご馳走でしょ?

 

 

・・・なんでやねん!!

 

 

と思いつつ、一人娘の可愛さもあり、私の会計持ちで次の休みに外食の約束をしました。

 

妻はこのやり取りを笑って聞いていましたが、娘のいないところで半分は家計から出してくれるとのこと。ありがたいです。

 

 

・・・しかし、今時は自分でタイヤ交換しないのでしょうか・・・

 

私はこれからも自分で対応できることは自分でして、節約できた分を家族で有意義に使っていきたいと思います!

 

 

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こんにちは。

 

昨日の晩御飯は、休日だった娘がトンカツとエビチリを作ってくれました。

 

しかも、トンカツは揚げたてが美味しいからと、ちゃんと私が帰ってから揚げてくれました。

 

とても美味しかったです!

 

 

 

感謝しながら美味しくいただきましたが、食べ終わった私に娘がひと言。

 

13日(水)の休み、タイヤ交換お願い・・・

 

今週末は秋田も雪が降るかも?という予報ですし、ごちそうになった分は働いて返したいと思います笑

 

 

 

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こんにちは。

 

昨日の休みに、壊れた眼鏡のフレーム交換にいってきました。

 

・・・が、レンズのサイズに合うフレーム在庫が無く、結局レンズも含めて眼鏡一式を新調しました。

 

あらためて視力も調整していただき、今までの度数より少し上げて視界も今まで以上にクリアになりました。

 

視界も良好になりましたし、今年残り約1.5か月、お客様のために目一杯突っ走りたいと思います!

 

 

ちなみに、壊れた眼鏡のフレームは瞬間接着剤でうまく固定できました。

 

新調した眼鏡の非常用としてストックし、乾燥する冬期間はコンタクトレンズに頼らないようにしたいと思います。

 

 

 

 

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