天野健太郎

Kentaro Amano

座右の銘　「反省はするけど、後悔はしない」

現在の本社営業課長としての業務内容を教えて下さい。

自身で注文住宅の営業を行うとともに、部下育成から勤怠管理などの管理業務も行っています。
自身として沢山のお客様に住宅を提供するだではなく、チーム力を高めるために心理的安全性の高い透明性のあるチーム作りを目指しています。それが、社員の定着とチームの成長に繋がると信じています。

この仕事を通じて得られたスキルを教えて下さい。

お客様のお困りごとや潜在的なニーズを聞き取るヒアリング力が磨かれました。
あとは、沢山のお客様と商談をさせていただくことで、住宅ローンや不動産、建築などの専門的な知識も得ることができました。

私たちの注文住宅営業は「コト売り」です。
お客様が住宅を持つことで、住んだ後の満足感や幸福感を想像していただくことが営業にとって重要だと考えています。

給与体系や人事評価についてご意見を教えて下さい。

給与は年間の貢献粗利に対しての評価されます。
その為、経験、年齢にかかわらず、成果や頑張りがしっかりと評価され給料に反映されます。やった分が給料として評価されるのはモチベーションに繋がります。

入社時と現在で会社の環境に変化はありましたか？

私は新卒３期目でしたので、新人文化がまだ確立されていない時期に新卒入試ました。
その頃は、働く時間や休日などの改善は発展途上でしたが、この7年間を経て環境面や教育面が整備されてきたと思います。

お休みの日は何をしていますか？

双子の息子が今年３歳になりましたので、家族4人で温泉旅行などの国内旅行も楽しめるようになりました。

プライムハウスの住宅営業としてもっとも重要なことを一つ教えて下さい

営業として、会社コンセプトである「ちょうどいい家」をしっかりと理解することです。
そして、住んでからの暮らしを想像していただき、過剰に住宅設備にお金をかけすぎないお家づくりを提案することで、幸せなご家庭をこれからも増やしていきます。

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